この1年間、パートナーとの会話はほぼ毎回同じ結論に至った。顧客企業はAIエージェントを研究室から実運用段階へと移行させており、その瞬間から問題が変わる。「これを構築できるか？」という問いから、「これを信頼し、安全を確保し、管理できるか？」という問いへと変化する。顧客が今後も取引を続けるのは、その2つ目の質問に答えられるパートナーである。
本日、皆様がパートナーとなるための支援として、 Docker Navigatorパートナープログラムを開始いたします。この記事では、私たちが構築したもの、AIガバナンスを中心に構築した理由、そしてそれを最大限に活用する方法について説明します。
なぜ「ナビゲーター」なのか
AIの普及は、通常の技術進歩の軌跡をたどっていない。あらゆるチーム、あらゆるベンダー、あらゆるモデルプロバイダー、そしてあらゆるハイパースケーラーが、エージェント機能の提供を競い合っており、どの企業もスタック全体を把握できていない。アイデンティティ、可観測性、サプライチェーンセキュリティ、MCPゲートウェイ、モデル、クラウドはそれぞれ独自の要素を構成している。企業に欠けているのは、それらの要素が安全に連携できるようにする、信頼できる共通のレイヤーである。
それがDockerの役割だ。Dockerは、エージェント、モデル、ツールが実際に動作する場所です。重要な部分では垂直統合されており、お客様が既に利用しているあらゆるものに水平的にオープンです。私たちはこれを、エージェント時代の信頼できるナビゲーターと表現しています。つまり、どのチームも追いつけないほど速いスピードで変化する状況を、顧客が理解するのに役立つ不変の存在です。
パートナーこそが、その約束を顧客に届ける手段なのです。テクノロジーを開発する、クラウドを運用する、サービスを提供する、あるいはチャネルを通じて販売するなど、どのような形態であれ、当社のサービス範囲を拡大し、Dockerプラットフォームを完全かつ管理可能なスタックへと進化させることができます。そのため、プログラム名はプログラム名と同じで、その階層はパートナーが当社と共に歩む道のりを表しています。
3つの階層、1つのパートナージャーニー
Docker Navigatorパートナープログラムに参加しているすべてのパートナーは、Dockerを活用してエージェント時代を切り開いています。各段階は、あなたがその道のりのどの段階にいるかを示しており、最上位段階には意図的にプログラム名が付けられています。それは、顧客のためにその道のりをうまく案内できることを証明したときに獲得できる称号です。
- Crewは、あらゆるパートナーシップの出発点です。契約締結、オンボーディング、ポータルプロフィールの完成、最初の機会の登録など、すべてがここから始まり、パートナーシップが成立します。
- エクスプローラーパートナーは、認証を受け、当社と共同でAIガバナンスソリューションを積極的に販売・マーケティングしています。
- ナビゲーターパートナーは、当社にとって最も戦略的なパートナーです。Dockerとの共同販売、共同アカウントプランへの組み込み、リファレンスアーキテクチャの共同作成、そして当社と共に顧客をエージェント時代へと導く役割を担っています。ナビゲーターとは
Dockerが自社の顧客に紹介するパートナーのことです。
既にDockerパートナーである場合は、現在のステータスに合ったティアで新しいプログラムに参加できます。何も削除されることはなく、要件についてお客様と協力している間、お客様のティアは4月2027 30保護されます。
弊社をご利用いただくと、以下の特典が受けられます。
私たちは、一つの原則に基づいて特典を設計しました。それは、Docker上で統制されたAIプラクティスを構築するために投資すればするほど、Dockerもあなたに投資するというものです。最上位層では、それは次のことを意味します。
- 専任のパートナーサクセスマネージャーによるサポートと、四半期ごとの事業レビューを含む共同アカウントプランニング。
- 取引登録の保護。
- ベータ版への優先アクセスと、四半期ごとの専用製品ロードマップ説明会への参加。
- 共同出資によるマーケティング（MDF）、共同キャンペーン、および共同出版による顧客事例。
- Docker関連イベントでの講演機会、およびパートナー諮問委員会への参加権。
このビジネスモデルは、あなたがもたらすものに報います。
- 提携パートナー経由で登録された取引は、どのランクにおいても最高の割引率が適用されます。
- ローンチから1月31 2027まで、承認されたAI Governance取引登録ごとに、4月2027 30までに完了した取引に対して、 AI Governance成長インセンティブを通じてティア割引に加えて追加で10ポイントが付与されます。
もしあなたが現在、AIガバナンスに関する機会に取り組んでいるのであれば、それを登録してください。すべてが1か所に集約されています。新しいDocker Navigatorパートナーポータルでは、取引の登録、無料のDockerパートナーセールス認定資格の取得、MDFの申請、アセットのダウンロード、そしてご自身のティアに対する進捗状況のリアルタイム追跡が可能です。
エコシステムは製品です
エージェント時代を単独で勝ち取ることはできません。Dockerは2026の大部分を費やして、協調的なエコシステムとアプローチに対する私たちの信念を示してきました。例えば、9月には、DockerはOkta、AWS、CrowdStrike、Databricks、Google Cloud、Lovable、Proofpoint、Salesforce、ServiceNow、Wiz、ZscalerとともにBlueprint Allianceの創設メンバーとなり、GE AppliancesとWorld Central Kitchenが戦略アドバイザーを務めた。ラスベガスのOktaneで発表されたこのアライアンスは、あらゆる企業が抱える4つの疑問を中心に構築された、AIエージェントを保護するための共通アーキテクチャに合意しました。その疑問とは、「私のエージェントはどこにあるのか？」です。彼らに何ができるだろうか？彼らは何をしていますか？どう対応すればいいですか？私たちの役割は、エージェントが実行される環境を提供することです。具体的には、分離、ランタイムガバナンス、そしてモデルを超えてエージェントが実行される場所まで信頼を拡張する安全なサプライチェーンです。
パートナーの声
「エージェント時代においては、見えないものを制御することはできません。Dockerは、AIエージェントのための安全で一貫性のあるランタイムをチームに提供し、Datadogは、ツール呼び出し、コスト、障害モードなど、エージェントが本番環境で実際にどのように動作するかを可視化します。これらを組み合わせることで、全体像を把握できます。Docker Navigatorパートナープログラムは、共同パートナーがこれを実現するための明確な道筋を示します。 」
ウダイ・テネティ
Datadog社 テクノロジーパートナーシップ責任者
「 AIエージェントは、セキュリティチームが手動でレビューするよりも速く、コードの記述、コンテナ化、そして出荷を行っています。SnykとDockerは長年にわたり、開発者が安全に出荷できるよう支援してきましたが、今、私たちはそれをさらに発展させています。両社が協力することで、セキュリティテストが最初から組み込まれた隔離された環境でエージェントを実行できる機能がチームに提供されます。これにより、エージェントがアクセスできるすべての依存関係、すべての生成成果物、すべてのツールが、本番環境に到達する前に評価されます。Docker Navigatorパートナープログラムは、この取り組みをより広範なエコシステムに展開するためのものです。 」
キャリー・スタントン
Snyk社 事業開発担当上級副社長
動画：Dockerを選ぶ理由、そしてパートナー企業にとっての市場機会（ 20分）
当社の最高製品責任者であるマット・ヴェローソと私は、パートナー企業向けに、 Dockerエージェント時代の到来を決定づける重要20位置を占めている理由、AIガバナンスの機会が開かれつつある場所、そしてそれが貴社のビジネスにとって何を意味するのかについて、0分間の対談を録音しました。 これは、営業チームと技術チームの認識を一致させるための最速の方法です。Docker Navigatorパートナーポータルにログイン後、こちらのリンクから録画をご覧いただけます。
今週やるべき3つのこと
- Docker Navigator パートナーポータル ( https://partner.docker.com/ ) にログインしてください。そして、会社概要を完成させてください。
- 既に取り組んでいるAIガバナンスの機会を登録することで、インセンティブの対象となります。
- 2027前半のアカウントプランについて合意するため、Docker パートナー マネージャーとのセッションを予約してください。
まだパートナーではありませんか？https://www.docker.com/partners/register/から始めてください。
これはDockerの新しいプログラムであり、初日からすべてが完璧ではないことを謙虚に認識しています。皆様からのご意見・ご感想をお待ちしております。何が不足しているか教えてください。私たちはあなたの声に耳を傾け、あなたに誠実に対応し、あなたの成功のために投資します。
共に、主体性時代を勝ち取ろう。
